Статьи

Приметы риелторов.

У риелторов есть свои приметы и суеверия. Кто-то в них верит и придерживается, кто-то игнорирует. Риелторские приметы складываются из наблюдений и опыта, они являются обобщением информации. 

1. Если в первый день показа первый покупатель говорит: «Я готов купить» и просит немного уступить в цене, а продавец ему откажет, то сработает примета: «Нельзя отказывать первому покупателю, долго не сможешь продать!» 

2. Если покупатель что-то забыл в квартире, а потом вернулся, то, скорее всего, он ее купит. 

3. Хорошо, если покупатель посидел на кухне и выпил кофе или чай. Или просто посидел на диване. 

4. Надо сделать генеральную уборку и вымыть окна, чтобы привлечь покупателей. А еще лучше - косметический ремонт. Это из Фэн-шуй. 

5. Нельзя сразу после ухода потенциальных покупателей подметать и мыть полы (используем бахилы). 

6. Нельзя отказывать первому покупателю. Но если покупатель смотрит первую квартиру, то он ее не купит, захочет посмотреть еще. 

7. Продавец и покупатель по характеру похожи друг на друга или у них есть общие интересы. 

8. Пока риелтор не получит комиссию за сделку, нельзя планировать, куда и на что он потратит деньги, иначе сделка сорвется. Эта примета работает на 100% даже у тех, кто в приметы не верит. 

9. Следует иметь счастливую отдельную ручку для подписания эксклюзива и договора купли-продажи. 

10. Как только вы взяли предоплату за квартиру, вам сразу начинают звонить другие потенциальные покупатели. 

11. Как только у вас начинается подготовка к сделке, по другим квартирам тоже пойдут активные просмотры. 

12. Если вечером после сделки показать другую квартиру, то за нее, возможно, дадут аванс. 

13. Если при подписании эксклюзива клиент делал много поправок и изменений, в договоре купли-продажи будут ошибки. 

14. Если потенциальный покупатель пришел на просмотр в дождь, то он купит квартиру. 

15. Если покупатель внес аванс и начинает заказывать кухню или стеклопакеты в квартиру, сделка сорвется. 

16. Чтобы и дальше дела шли успешно, после получения комиссии агент «проставляется» в агентстве и машет деньгами над столами коллег. 

17. Начинающему агенту с первой сделки надо купить новый кожаный кошелек, где будет лежать неразменная бумажная купюра с первой комиссии. Опытные агенты в кошелек кладут неразменные денежные купюры от сделки до сделки. 

18. Трижды вокруг дома обойдешь – быстро покупателя найдешь. Считается, что если трижды обойти дом против часовой стрелки, поклониться каждому углу и попросить домового о помощи, то он обязательно поможет. Это примета для загородной недвижимости. 

19. Комиссию в первый день не тратить, все деньги должны переночевать дома. 

20. При расселении коммуналки срыв сделки всегда происходит из-за жильцов с меньшей площадью в квартире. 

21.Если квартира жене не понравилась, то даже если муж платит - сделки не будет. 

22. Быстро и легко заключил эксклюзив - жди сложную сделку. И наоборот. 

23. Если аванс и задаток приняли или внесли легко и быстро, сделка будет очень сложной. И наоборот - долго и сложно вносили аванс, сделка пройдет очень легко. 

24. Стажер, которому сразу повезло провести сделку, чаще уходит из агентства искать другую работу, нежели стажер, которому «не фартит». Из стажеров, которым сразу не везет, получаются хорошие агенты. 

25. Как только купил билеты в отпуск, сразу появляется знакомый клиент, которому «срочно надо». 

26. В отпуске, когда ты в роуминге, чаще звонят «по застойным» квартирам. 

27. Если до 11 утра тебе звонит риелтор, то это стажер. 

28. Если на сделке будет «знакомый юрист» клиента, сделка может быть под угрозой срыва. 

29. Расстояние до метро или центра - это величина относительная, она зависит от того, кто идет: продавец или покупатель. 

30. Самая необъяснимая примета, которую я знаю. Посидеть на правоустанавливающих документах на квартиру пару минут, чтобы квартира продалась и сделка состоялась. После этого необходимо аккуратно вытащить документы из-под себя, крепко сжать их в руках, а затем уже вставать. Скорее всего, эта примета пришла к нам из актерской среды, там актер садится на сценарий, чтобы спектакль прошел на «ура».

Эмма Стаувер 
Источник: http://www.ppl.nnov.ru/content/24592